小米:   平板电脑   相机   电脑   华为   三星   小米

“稳”中求胜 moto以王者之势再度归来 - 手机中国


时间:2017-10-20 16:56 来源: 未知 作者: 新潮女孩时尚门户

   

  庄子有云,相濡以沫,不如相忘于江湖。道家哲学里讲,有人存在的地方就是江湖,自然,对于手机市场来说,这也是一个江湖。在这个江湖中,有的人来了(如新兴手机品牌)、有的人走了(如已经消失的手机品牌)、有的人来了又走(曾回归市场再度消失的品牌)、有的人走了又来(曾经退市再度回归的品牌)。这里有王者、有百姓、有成功的枭雄、有落难的路人,形形色色,热闹异常。

moto青柚
moto青柚

  作为这个江湖中曾经的王者,motorola经历了几度沉浮。10月14日,再度踏上征程的motorola在深圳举行新品发布会,会上推出了与中国电信联手打造的moto青柚智能手机,该款产品从年轻人喜爱的“视频社交”作为切入点,具有针对性的打造出一台物美价廉的“视频社交神器”。然而,moto青柚的发布,不只是一部新产品的推出,还是motorola再度踏入江湖后的又一步重要战略。

团队重组 战斗力提升

  遥想2016年11月,联想宣布重大人事调整,乔健正式接替陈旭东,出任联想集团高级副总裁、移动业务集团中国区总裁,开始全面负责联想手机业务。

<strong>联想集团高级副总裁,移动业务集团中国区总裁--乔健</strong>
联想集团高级副总裁,移动业务集团中国区总裁--乔健

  接手后,乔健曾表示,找到最好的人才是联想手机转型年中的第一要务。moto青柚发布后,一同与乔健接受采访的,正是乔健接手后招募的5员大将中的两人——负责产品的姜震(联想集团副总裁)与负责品牌营销的陆旻轩(联想集团副总裁),此外,乔健手下的新团队,还包括马道杰(联想集团副总裁,MBG中国业务常务副总裁)、虞杲(联想集团副总裁)以及朱涵(联想集团副总裁)。

  从这5员大将的背景与现任职位中不难看出,乔健接手联想手机业务后,第一时间发挥了自身强项,重新组建了一支颇具战力的新团队,进而凭借出色的团队,重整联想手机业务,为未来新征程奠定基础。

明确战略目标 高端市场模块化发展初见成效

  团队重组后,联想手机业务明确了motorola品牌的定位与战略目标,模块化,便是杀手锏之一。

  乔健接受采访时自信的说道,模块化产品motorola是一定会坚持做下来的!她表示,模块化产品是motorola在中高端产品市场进行差异化竞争的重要战略布局,也是motorola手机在中高端手机市场的核心竞争力!

  从用户角度来说,模块化手机的确让用户眼前一亮,一款手机,通过不同的功能模块,可以增强手机原有功能,甚至实现手机功能外的其他功能,这难道不是一种不错的体验吗?

moto模块化手机——moto z2 play
moto模块化手机——moto z2 play

  之所以可以将模块化做得实用、好用,与motorola原本的技术储备是分不开的。乔健介绍道,“motorola在通信技术、照相技术、人工智能的技术上的储备非常深厚,众所周知,motorola是40多年专门做通信、语音的公司,相信在未来5G的时代、人工智能的时代一定是像motorola这样拥有超强技术创新能力公司的时代。”

  乔健举例说明,以现有的模块化手机为例,均为4G手机,而当5G模块推出后,现有的4G手机仅需配置上模块,即可将手中的手机轻松升级成第一代5G手机。对于用户而言,这不仅很酷,而且实用。所以,对于模块化手机的发展,还是拥有极大的想象空间,进而通过推出杀手锏级的应用模块,来让用户更加喜欢moto模块化手机。

  这便是联想moto手机的首个战略布局,并且通过moto Z、moto Z play、moto Z2 play的推出,成功打破了手机产业同质化严重的局面,同时让用户看到了手机生产者独出心裁的钻研与创新,在市场表现上也初获成效。

以moto青柚为代表的细分化产品 进一步覆盖年轻市场

  除了模块化手机战略布局外,此次发布的moto青柚,便是乔健接手联想手机业务后的又一步重要战略布局。

<strong>联想集团副总裁--姜震</strong>
联想集团副总裁--姜震

  采访中,负责产品的姜震告诉记者,motorola的整个产品系列,从全球的视角来看,最高端的是Z系列,主打模块化的创新,在手机同质化严重的时代里带来新生的感觉;后面motorola还将推出X系列,主打与苹果单机竞争的极致体验和极致外观;再下来,中端市场的王牌是G系列(moto青柚属于G系列的延伸);当然,还有覆盖低端入门级市场的C系列。

  姜震继续说道,中国手机市场具备其独特性,所以,立足全球视角的几大系列手机在回归中国市场时,都会进行本土化的调整。以今天发布的moto青柚为例,基于moto G系列产品,针对90后、95后等年轻用户的特点,将科技与时尚更好的融合在一起,比如强调自拍功能、产品手感等等。

<strong>联想集团副总裁--陆旻轩</strong>
联想集团副总裁--陆旻轩

  陆旻轩也补充道,moto青柚拥有清晰的定位,主要卖点就是前后1600万高清摄像,这一卖点主要针对在年轻人中流行的“视频社交”,解决他们在以往用手机直播、拍摄小视频等视频社交场景下的痛点,用优质的体验,获得年轻群体对于motorola品牌、手机的认可。

  联想与花椒相机达成产品层战略合作,在moto G系列手机中联合花椒相机的功能和技术,基于先进的人工智能人脸识别技术,为用户在拍照过程中增添萌颜、夸张脸等一系列萌趣互动体验。

战略发展的又一重要形式:运营商合作

  本次推出的moto青柚手机品牌,是联想联手中国电信共同推出的一个联合品牌。对于此次合作,乔健表示,这也将是联想手机业务在未来发展的一个重要的战略布局——与运营商的战略合作。

  乔健告诉记者,联想与运营商的关系一直很好,而此次moto青柚联合品牌的推出,让合作关系更近了一步,变成了一种战略合作。放眼未来,联想也会在长远的战略方向上跟运营商展开更多的合作,其中包括未来的5G、智能设备等。

moto青柚
moto青柚

  数据显示,相比于近两年全新崛起的电商渠道,线下渠道仍然占有举足轻重的作用。目前国内手机市场中线上电商市场仅占20%左右,线下渠道销售占比超过80%,在这其中,运营商渠道的出货量仍然最大,占比达53.6%。有业内人士指出,任何希望做大、做强并具有市场影响力和产业话语权的厂商,都不能忽视运营商渠道。

  此次moto青柚联合品牌的推出,恰逢其时,既成功巩固了联想与运营商的合作关系,同时是联想手机业务在运营商合作方面战略布局的重要表现。

关于全面屏:不炒噱头 稳步前行

  对于今年下半年炙手可热的全面屏,motorola也给出了自己的看法,总结起来一句话“用户需要、技术允许、体验优良、适时推出。”

  乔健对于这个问题,语重心长的答道,motorola所做的产品,在性能升级上,追求的是一定要解决用户的关键痛点、刚性需求。以本次发布的moto青柚为例,从拍照的升级,到生活防水、大容量电池等等,这都是针对用户的切身需求进行的产品性能升级。而之所以没有做“全面屏”,主要因为目前的“全面屏”设备,仅仅是实现了更大的屏占比,技术上难以实现真正意义的全面屏不说,很多应用(APP)也没有实现完美支持,在使用过程中,用户很难体验到“全面屏”带来的体验提升,所以motorola还并未急于推出“全面屏”产品,但是当用户需求明确、技术成熟之后,motorola一定也会提供满足用户刚需的升级产品。

moto青柚
moto青柚

  对于这个问题,负责产品的姜震也补充道,联想不是以硬件的噱头去做产品的公司。未来motorola手机,会推出针对中国市场更高端的特定消费群的产品系列;同时,还会推出以技术创新、以追赶通信技术自身的优势相结合的产品系列;也会推出中端更广泛针对消费者切实、诚意满满的符合年轻消费群体的产品系列。motorola不会去追求硬件的比拼,也不会去一味追求性价比(motorola会在合理范围内将性价比做到最优,并不会为性价比牺牲品质)。motorola只会针对年轻、时尚、追求品质的用户群量身制定产品。

  总而言之,moto青柚的发布,让我们看到了乔健带领下,重回江湖的motorola手机展现出的王者归来的气质,一个“稳”字,即可概括其全部。好比武林江湖中的知名大侠一般,遇事不惊,不会盲目跟风而动,但又不会漏掉半点风声(用户需求),发现对手弱点(用户痛点),直击要害(具有针对性的产品定制),进而获得更高的荣誉(用户的口碑)!如此的稳中求胜之道,令motorola未来的发展更加值得期待!